아무도 말하지 않는 창고 한쪽 구석이 있나요? 그곳은 조용히 현금을 빨아들이고 있습니다. 박스는 이미 결제됐고 수요는 사라졌으며, 실사 때마다 같은 사실이 드러납니다. 악성 재고는 아직 그곳에 있습니다.
악성 재고는 정상 마진으로 팔릴 현실적 가능성이 거의 없거나 없는 재고입니다. 시즌 잔여품, 단종 부품, 손상품, 오래된 포장, 반품, 습관적으로 재주문한 느린 SKU가 포함될 수 있습니다. 해결책은 더 큰 할인표가 아니라 발견, 처리, 예방을 위한 반복 가능한 규칙입니다.
악성 재고는 먼저 보관 문제가 아닙니다. 의사결정 문제입니다. 결정의 주인이 없을수록 재고는 더 비싸집니다.
무엇을 악성 재고로 볼까
상품이 느려졌다고 바로 악성 재고가 되지는 않습니다. 핵심 고객용 부품, 규제상 필요한 낮은 수요 품목, 긴 리드타임 품목처럼 전략적인 느린 품목도 있습니다. 악성 재고는 정상 보충 논리가 더 이상 맞지 않을 만큼 오래된 재고입니다.
실무 기준은 90일 동안 판매나 사용이 없는 SKU를 검토하고, 180일 검토 전까지 재주문을 중지하며, 12개월에는 처리 결정을 강제하는 것입니다. 업종에 맞게 조정하세요.
Netstock 2025 Supply Chain Planning Benchmark Report에 따르면 SMB의 55퍼센트가 최소 20퍼센트의 과잉 재고를 보유했고, 46퍼센트는 재고의 최소 5퍼센트가 악성 재고라고 답했으며, 17퍼센트는 10퍼센트가 넘었습니다. 멈춰 있는 운전자본입니다.
단가보다 더 비싼 이유
눈에 보이는 비용은 구매금액입니다. 조용한 비용은 보관 공간, 취급, 보험, 세금, 손상 위험, 노후화, 그리고 더 빨리 팔릴 상품에 쓸 수 있었던 현금입니다.
AccountingTools는 재고 보유 비용에 손실, 노후화, 보험, 이자, 세금, 공간, 인건비가 포함되며 종종 재고 비용의 약 20퍼센트라고 설명합니다. 1만 달러의 악성 재고는 할인이나 상각 전에도 연 2천 달러를 먹을 수 있습니다.
이 비용은 묶인 현금, 왜곡된 공간, 복잡한 실사, 미뤄진 결정으로 나타납니다. 문제 SKU도 여전히 세고, 옮기고, 대조하고, 설명해야 합니다.
상각 전에 찾는 방법
청소 중 오래된 박스를 발견할 때까지 기다리지 마세요. 구매, 실사, 판매 검토에 이미 쓰는 데이터로 악성 재고 보기를 만드세요.
악성 재고 탐지 체크리스트
- 기간부터 시작:마지막 판매, 사용, 생산 투입 기준으로 SKU를 정렬합니다.
- 가치를 더하기:수량에 단가를 곱해 금액 기준으로 봅니다.
- 회전 확인:재고일수와 회전율을 카테고리 목표와 비교합니다. 재고 회전율 가이드를 참고하세요.
- 좋은 느린 품목 구분:계약, 서비스, 규정, 전략 고객용 품목은 별도 표시합니다.
- 원인 찾기:예측, MOQ, 공급사 변경, 입고, 반품, 상품 변경, 카탈로그 증가를 봅니다.
- 담당자 지정:모든 대상 SKU에는 담당자와 기한이 필요합니다.
올바른 출구 선택
악성 재고 처리는 하나의 방법이 아닙니다. 남은 수요, 상태, 유통기한, 공급사 조건, 브랜드 리스크, 회수 가능한 가치에 따라 달라집니다.
수요는 있지만 가격이 장벽일 때 사용하고 종료일을 정합니다.
잘 팔리는 상품과 자연스럽게 묶고 마진을 보호합니다.
할인 전 공급사 조건을 확인합니다.
수요가 있는 위치, 채널, 고객군으로 옮깁니다.
일반적인 가치 회수가 어려울 때 사용합니다. 미국 기업은 IRS Publication 526을 확인하세요.
좋은 위치에서 뒤쪽 선반으로 옮기는 것은 날짜가 있는 처리 계획의 일부일 때만 의미가 있습니다. 아니면 보기 좋은 지연일 뿐입니다.
다시 생기지 않게 하기
대부분의 악성 재고는 상류에서 만들어집니다. 큰 MOQ, 출구 규칙 없는 새 SKU, 품절이나 일회성 프로모션을 무시한 예측, 단종 상품이 시스템에 남는 일이 원인입니다.
약한 변형은 SKU 합리화로 정리하고, 실제 수요는 재고 예측으로 구분하세요. 악성 재고 리포트를 연례 청소가 아닌 운영 리듬으로 만드세요.
분기별 악성 재고 검토
- 기간 리포트 확인.
- 가치와 공간 기준 우선순위.
- 하나의 처리 선택:유지, 할인, 번들, 반품, 이동, 기부, 청산, 재활용, 상각.
- 실수 재주문 차단.
- 더미가 아니라 원인을 수정.
자주 묻는 질문
악성 재고란 무엇인가요?
언제 악성 재고로 보나요?
가장 좋은 처리 방법은?
어떻게 예방하나요?
과잉 재고와 같은가요?
마무리
악성 재고는 스스로 해결되기를 기다릴수록 비싸집니다. 기간 규칙을 만들고, 가치가 큰 품목부터 검토하고, 실제 출구를 정하고, 그 재고를 만든 구매나 카탈로그 습관을 고쳐야 합니다.
