உங்கள் கேட்டலாக்கில் உள்ள ஒவ்வொரு பொருளும் ஒரு நல்ல காரணத்துடன் தொடங்கியது. ஒரு வாடிக்கையாளர் கேட்டார். ஒரு சப்ளையர் ஒரு ஒப்பந்தம் வழங்கினார். ஒரு விற்பனைப் பிரதிநிதி அது விற்கும் என்று உறுதியளித்தார். ஒரு வருடம் கழித்து கிடங்கு யாரும் ஆர்டர் செய்யாத மாறுபாடுகளால் நிரம்பியுள்ளது, அலமாரி இடம் மிகவும் குறைவாக உள்ளது, குழு ஆர்டர்களை நிரப்புவதை விட விதிவிலக்குகளை நிர்வகிப்பதில் அதிக நேரம் செலவிடுகிறது.
இதுதான் SKU பெருக்கம், இது செயல்பாடுகளில் மிக அமைதியான லாப வரம்பு கொலையாளிகளில் ஒன்று. தீர்வு ஒரு முறை சுத்தம் செய்வது அல்ல. இது SKU பகுத்தறிவு எனப்படும் மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய மதிப்பாய்வு செயல்முறை: ஒவ்வொரு பொருளையும் மதிப்பிடுங்கள், எது இருக்கும் என்று முடிவு செய்யுங்கள், வணிகம் பீதியடையாதவாறு மாற்றங்களைத் தெரிவியுங்கள்.
SKU பகுத்தறிவு என்பது குறைவான பொருட்களை வைத்திருப்பது அல்ல. சரியான பொருட்களை வைத்திருப்பது - அலமாரி இடம், கிடங்கு இடம் மற்றும் நிர்வாக கவனத்தை சம்பாதிக்கும் பொருட்களை.
கேட்டலாக்குகள் ஏன் தேவையை விட வேகமாக வளர்கின்றன
பொருள் கேட்டலாக்குகள் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய காரணங்களுக்காக விரிவடைகின்றன: புதிய வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள், சப்ளையர் விளம்பரங்கள், பருவகால சோதனைகள், தனியார் லேபிள் நீட்டிப்புகள். பிரச்சனை என்னவென்றால் சேர்ப்பது எளிது, நீக்குவது கடினம். "இன்னும் விற்கலாம்" என்ற SKU-வைக் கொன்ற நபராக யாரும் இருக்க விரும்புவதில்லை.
எண்கள் கதையைச் சொல்கின்றன. 1970-ல், சராசரி மளிகைக் கடையில் சுமார் 7,000 SKU-க்கள் இருந்தன. இன்று அந்த எண்ணிக்கை 40,000-ஐ தாண்டியுள்ளது, Inbound Logistics படி. அனைத்துத் தொழில்களிலும், முறை ஒன்றே: சேர்ப்புகள் நீக்குதல்களை விஞ்சுகின்றன, நீண்ட வால் அமைதியாக பணத்தை வடிகட்டுகிறது.
அலமாரியில் உள்ள ஒவ்வொரு SKU-வும் ஆண்டுக்கு அதன் மதிப்பில் 20-30% சேமிப்பு, கையாளுதல், காப்பீடு மற்றும் தேய்மானத்தில் செலவாகிறது. மெதுவாக நகரும் பொருட்கள் நீண்ட நேரம் இருந்து ஒரு யூனிட் விற்பனைக்கு அதிகம் செலவாகும்.
அதிக SKU-க்கள் என்றால் அதிக தேவை சமிக்ஞைகளைக் கண்காணிக்க வேண்டும். மெல்லிய தேவை ஓட்டங்கள் சத்தமாகவும் கணிக்க கடினமாகவும் இருக்கும், இது அதிக சரக்கு அல்லது வால் பகுதியில் சரக்கு இல்லாமைக்கு வழிவகுக்கும்.
அருகிலுள்ள பின்களில் ஒரே மாதிரி தோற்றமுடைய மாறுபாடுகள் தவறான பிக்குகளை அதிகரிக்கும். ஒவ்வொரு கூடுதல் SKU-வும் கிடங்கு ஊழியர்களுக்கு ஒரு முடிவு புள்ளியைச் சேர்க்கிறது.
திட்டமிடுபவர்கள் ஆயிரக்கணக்கான பொருட்களை நிர்வகிக்கும்போது, மெதுவாக நகரும் பொருட்கள் செத்த சரக்காக மாறும் வரை புறக்கணிக்கப்படும். அப்போது நிலுவை எழுதுதல் ஏற்கனவே உறுதியாகிவிடும்.
Boston Consulting Group மதிப்பிட்டதன்படி, நுகர்வோர் பேக்கேஜ்டு பொருட்களில் மட்டும், தேவையற்ற பொருள் சிக்கலால் $16 பில்லியன் முதல் $28 பில்லியன் வரை லாபம் இழக்கப்படுகிறது. இந்தப் பாரம் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மட்டும் அல்ல. சிறிய குழுக்கள் இதை இன்னும் அதிகமாக உணர்கின்றன, ஏனெனில் ஒவ்வொரு மெதுவாக நகரும் SKU-வும் அதே குறைந்த கிடங்கு இடம், பணம் மற்றும் நிர்வாக நேரத்திற்காக போட்டியிடுகிறது.
பெரும்பாலான கேட்டலாக்குகளின் 80/20 யதார்த்தம்
நீங்கள் வெட்டத் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் கேட்டலாக்கின் வடிவத்தைப் பார்க்க வேண்டும். கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு பொருள் வகைப்படுத்தலிலும், SKU-க்களின் ஒரு சிறிய பங்கு மதிப்பின் பெரும்பகுதியை உருவாக்குகிறது. பரேட்டோ கொள்கை - தோராயமாக 20% பொருட்களிலிருந்து 80% வருவாய் - சில்லறை, மொத்த மற்றும் உற்பத்தி முழுவதும் குறிப்பிடத்தக்க அளவில் பொருந்துகிறது.
ஒரு Inbound Logistics வழக்கு ஆய்வு தீவிர பதிப்பை விளக்குகிறது: 5,000 SKU-க்கள் கொண்ட ஒரு கைவினைப் பொருட்கள் விநியோகஸ்தர் வெறும் 2% (105 பொருட்கள்) மட்டுமே A-வகுப்பு பொருட்களாகத் தகுதி பெற்றதைக் கண்டறிந்தார். 4,000-க்கும் மேற்பட்ட பொருட்கள் ஆண்டு விற்பனையில் வெறும் 5% மட்டுமே உருவாக்கின. நிலையான A-B-C நிலைகள் வால் பகுதியின் பங்களிப்பு எவ்வளவு குறைவு என்பதைப் பிடிக்க முடியாததால் ஆய்வாளர்கள் D வகையை உருவாக்க வேண்டியிருந்தது.
உங்கள் சொந்த கேட்டலாக்கில் சமீபத்தில் ABC பகுப்பாய்வு செய்யவில்லை என்றால், அங்கிருந்து தொடங்குங்கள். எங்கள் ABC சரக்கு பகுப்பாய்வு வழிகாட்டி கணிதத்தை படிப்படியாக விளக்குகிறது. வெளியீடு எந்தப் பொருட்கள் தங்கள் எடையைத் தாங்குகின்றன, எவை வெறுமனே இடத்தை ஆக்கிரமிக்கின்றன என்பதற்கான தெளிவான படத்தை உங்களுக்கு அளிக்கிறது.
உள்ளுணர்வு அடிப்படையிலான செவ்வை செய்தல் என்பது குழுக்கள் தற்செயலாக ஒரு முக்கிய கணக்கு சார்ந்த குறைந்த அளவு பொருளை நிறுத்துவது. வெட்டுவதற்கு முன் எப்போதும் மதிப்பிடுங்கள்.
ஒவ்வொரு SKU-வையும் எவ்வாறு மதிப்பிடுவது: ஒரு நடைமுறை முடிவு கட்டமைப்பு
ABC பகுப்பாய்வு பொருட்களை வருவாய் பங்களிப்பின்படி வரிசைப்படுத்துகிறது, ஆனால் வருவாய் மட்டும் முழுக் கதையைச் சொல்வதில்லை. எதிர்மறை லாப வரம்புடன் கூடிய அதிக வருவாய் SKU, ஆரோக்கியமான லாபத்துடன் கூடிய மிதமான விற்பனையாளரை விட மோசமானது. ஒரு உறுதியான SKU பகுத்தறிவு செயல்முறை பொருட்களை பல பரிமாணங்களில் மதிப்பிடுகிறது, எனவே முடிவு சமநிலையானது.
ஐந்து மதிப்பீட்டு பரிமாணங்கள்
காலத்திற்கு விற்கப்பட்ட அலகுகள். 90+ நாட்கள் பூஜ்ஜிய நகர்வு உள்ள எதையும் குறியிடுங்கள். முழுமையான வரம்புகளுடன் மட்டுமல்ல, வகை சராசரிகளுடன் ஒப்பிடுங்கள்.
அந்த SKU-வுக்கான வருவாய் கழித்தல் COGS. ஒவ்வொரு டாலர் சரக்கும் எவ்வளவு லாபம் உருவாக்குகிறது என்பதைப் பார்க்க GMROI (மொத்த லாப வரம்பு முதலீட்டு வருவாய் = மொத்த லாப வரம்பு / சராசரி சரக்கு செலவு) பயன்படுத்துங்கள். 1.0-க்குக் கீழ் GMROI என்றால் அந்தப் பொருள் அலமாரியில் பணத்தை இழக்கிறது.
சராசரி அலகு விற்பனையாகும் முன் எவ்வளவு நேரம் இருக்கும்? இதை உங்கள் வகை இலக்குடன் ஒப்பிடுங்கள். வேகமான சுழற்சி வகையில் 180+ நாட்கள் கையிருப்பு உள்ள பொருட்கள் மதிப்பாய்வுக்கு வலுவான வேட்பாளர்கள்.
இந்த SKU ஒரு முக்கிய கணக்கிற்கு கட்டாயமாக வைத்திருக்க வேண்டியதா அல்லது ஒப்பந்தக் கடமையா? ஒரு உறவை நிலைநிறுத்தும் குறைந்த அளவு பொருட்களுக்கு யாரும் கேட்காத குறைந்த அளவு பொருட்களை விட வேறுபட்ட மதிப்பீடு தேவை.
சில பொருட்கள் ஒரு வகைப்படுத்தலை நிறைவு செய்ய, நடைப்பாதை போக்குவரத்தை ஈர்க்க அல்லது ஒரு தொகுப்பை ஆதரிக்க உள்ளன. SKU-வை நீக்குவது அதிக மதிப்புள்ள பொருட்களின் செயல்திறனைப் பாதிக்கும் என்றால், அது முக்கியம்.
நான்கு குழுக்களாகப் பிரித்தல்
ஒவ்வொரு SKU-வுக்கும் அந்தப் பரிமாணங்களில் மதிப்பெண் கிடைத்தவுடன், அவற்றை செயல் குழுக்களாகப் பிரியுங்கள்.
வலுவான வேகம், ஆரோக்கியமான லாப வரம்பு, நியாயமான கையிருப்பு நாட்கள். இவை உங்கள் A மற்றும் உறுதியான B பொருட்கள். அவற்றின் சரக்கு நிலைகளையும் சேவையையும் பாதுகாங்கள்.
மிதமான செயல்திறன் அல்லது கலவையான சமிக்ஞைகள் (உதாரணமாக, ஒழுக்கமான லாப வரம்பு ஆனால் குறையும் வேகம்). புதுப்பிக்கப்பட்ட தரவுகளுடன் அடுத்த காலாண்டில் மீண்டும் மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
தேவையைப் பிரிக்கும் கிட்டத்தட்ட நகல் மாறுபாடுகள். அளவுகள், நிறங்கள் அல்லது பேக்கேஜிங் விருப்பங்களை ஒரே தேவையை பூர்த்தி செய்யும் குறைவான SKU-க்களாக இணையுங்கள்.
குறைந்த வேகம், குறைந்த லாப வரம்பு, மூலோபாய பங்கு இல்லை, வாடிக்கையாளர் சார்பு இல்லை. வெளியேறலைத் திட்டமிடுங்கள்: தள்ளுபடி, தொகுப்பு, சப்ளையருக்குத் திருப்பி அனுப்புதல், நன்கொடை அல்லது நிலுவை எழுதுதல்.
GMROI = மொத்த லாப வரம்பு / சராசரி சரக்கு செலவு. 3.2 அல்லது அதற்கு மேல் என்பது பொதுவான சில்லறை அளவுகோல். 1.0-க்குக் கீழ் என்றால் பொருளை வைத்திருப்பது அது சம்பாதிப்பதை விட அதிகம் செலவாகிறது. லாபகரமான மெதுவான பொருட்களை லாபமற்ற வேகமான பொருட்களிலிருந்து பிரிக்க வேகத்துடன் சேர்த்துப் பயன்படுத்துங்கள்.
மறைந்திருக்கும் வடிகால்களைக் கண்டறிதல்: தரவு என்ன வெளிப்படுத்துகிறது
நீங்கள் முதல் முறையாக மதிப்பீட்டுப் பயிற்சியை நடத்தும்போது, சில வடிவங்கள் கிட்டத்தட்ட எப்போதும் வெளிப்படும்.
6+ மாதங்களாக பூஜ்ஜியம் அல்லது கிட்டத்தட்ட பூஜ்ஜிய விற்பனை கொண்ட பொருட்கள், யாரும் முறையாக மதிப்பாய்வு செய்யவில்லை. அவை அமைப்பில் இருக்கின்றன, பின் இடங்களை ஆக்கிரமிக்கின்றன, ஒவ்வொரு சுழற்சியிலும் எண்ணப்படுகின்றன - எல்லாம் எந்த வருவாயும் இல்லாமல்.
விற்கப்படும் ஆனால் சரக்கு, கையாளுதல் மற்றும் தள்ளுபடிகளைக் கணக்கிட்ட பிறகு பணத்தை இழக்கும் பொருட்கள். ஒரு வழக்கு ஆய்வில் ஒரு உற்பத்தியாளரின் SKU-க்களில் 20% - $1.2 மில்லியன் எதிர்மறை லாப வரம்பு பொருட்கள் உட்பட - செயல்திறனை தீவிரமாக அரிக்கின்றன என்று கண்டறியப்பட்டது.
ஒரே பொருளின் இரண்டு அளவுகள், 95% தேவை ஒரு அளவுக்குச் செல்கிறது. அல்லது மூன்று நிறங்கள், ஒரு நிறம் 80% விற்பனையைக் கொண்டுள்ளது. வால் மாறுபாடுகள் குறிப்பிடத்தக்க வருவாய் இல்லாமல் சிக்கலைச் சேர்க்கின்றன.
மாதங்களுக்கு முன் நிறுத்தப்பட்ட ஒரு தாய் பொருளின் பாகங்கள், துணைக்கருவிகள் அல்லது நிரப்புகள். தாய் சென்றுவிட்டது ஆனால் குழந்தைகள் இருந்தன.
Netstock 2025 சப்ளை செயின் திட்டமிடல் அளவுகோல் அறிக்கை 17% SMB-க்கள் தங்கள் சரக்கில் 10%-க்கும் அதிகமாக 12+ மாதங்களாக விற்கப்படாமல் வைத்திருப்பதாகக் கண்டறிந்தது, முந்தைய ஆண்டில் 12%-ல் இருந்து அதிகரித்துள்ளது. அதிகப்படியான சரக்கு மொத்த SMB சரக்கில் சராசரியாக 38% ஆக இருந்தது. அது அலமாரிகளில் எதுவும் செய்யாமல் அமர்ந்திருக்கும் நிறைய பணம்.
நிலைத்திருக்கும் மதிப்பாய்வு கால இடைவெளியை எவ்வாறு அமைப்பது
ஒரு முறை சுத்தம் செய்வது பயனுள்ளதாக உணரலாம், ஆனால் கேட்டலாக்குகள் மீண்டும் வளரும். சிக்கலைக் கட்டுப்பாட்டில் வைக்க ஒரே வழி மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய மதிப்பாய்வு கால இடைவெளி. முழுமையான தன்மையை செயல்பாட்டு யதார்த்தத்துடன் சமநிலைப்படுத்தும் ஒரு நடைமுறை தாளம் இங்கே உள்ளது.
பூஜ்ஜிய நகர்வு SKU-க்கள், லாப வரம்பு வரம்புக்குக் கீழ் உள்ள பொருட்கள் மற்றும் கையிருப்பு நாட்கள் விலகல்களின் எளிய அறிக்கையை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள். இது 30 நிமிடங்கள் ஆகும், பிரச்சனைகளை முன்கூட்டியே கண்டறியும்.
காலாண்டுக்கு ஒரு பொருள் வகையைத் தேர்ந்தெடுங்கள். அந்த வகையில் ஒவ்வொரு SKU-வையும் மீண்டும் மதிப்பிடுங்கள், வைத்திருங்கள்/கவனியுங்கள்/ஒருங்கிணையுங்கள்/நிறுத்துங்கள் குழுக்களைப் புதுப்பியுங்கள், நிறுத்துதல் பட்டியலை செயல்படுத்துங்கள்.
ஆண்டுக்கு ஒரு முறை, முழு கேட்டலாக் முழுவதும் முழு மதிப்பீட்டுப் பயிற்சியை நடத்துங்கள். நிறுத்துதல் சேமிப்புகள் அடுத்த ஆண்டின் சரக்கு முதலீட்டில் சேரும்படி பட்ஜெட் திட்டமிடலுடன் இணையுங்கள்.
உச்ச பருவத்தின் போது பெரிய பகுத்தறிவை நடத்துவதைத் தவிர்க்கவும். அதிக தேவை பொருட்களின் சேவையை ஆபத்தில்லாமல் குழு மாற்றத்தை நிர்வகிக்க முடியும் வகையில் அமைதியான காலங்களில் நீக்குதல்களை திட்டமிடுங்கள்.
திரும்ப விகிதங்களில் திடீர் உயர்வு, கிடங்கு இட நெருக்கடி, இணைப்பு அல்லது சப்ளையர் ஒருங்கிணைப்பு, அல்லது வைத்திருப்பு செலவுகளில் உயர்வு ஆகியவற்றைக் கண்டால் அடுத்த திட்டமிடப்பட்ட மதிப்பாய்வுக்காகக் காத்திருக்காதீர்கள். இந்த நிகழ்வுகள் உடனடி பகுத்தறிவு பாஸ் தேவைப்படுகின்றன.
பீதியை ஏற்படுத்தாமல் SKU மாற்றங்களைத் தெரிவித்தல்
பகுப்பாய்வு எளிதான பகுதி. கடினமான பகுதி விற்பனை, கொள்முதல் மற்றும் தலைமை என்ன போகிறது என்பதில் உடன்பட வைப்பது. SKU நிறுத்துதல் வருவாய் முன்கணிப்புகள், வாடிக்கையாளர் உறவுகள் மற்றும் சப்ளையர் ஒப்பந்தங்களைத் தொடுகிறது. நீங்கள் திடீரென்று மக்கள் மீது திணித்தால், எதிர்ப்பை எதிர்பாருங்கள்.
குறுக்கு-செயல்பாட்டு மதிப்பாய்வுக் குழுவை உருவாக்குங்கள்
SKU பகுத்தறிவு ஒரு துறையில் மட்டும் இருக்கக்கூடாது. செயல்பாடுகள் (கிடங்கு தாக்கத்தைப் பார்ப்பவர்கள்), நிதி (லாப வரம்பு தரவைப் பார்ப்பவர்கள்), விற்பனை அல்லது கணக்கு மேலாண்மை (எந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியம் என்று தெரிந்தவர்கள்) மற்றும் கொள்முதல் (சப்ளையர் விதிமுறைகளை நிர்வகிப்பவர்கள்) ஆகியோரின் பிரதிநிதிகளுடன் ஒரு சிறிய பணிக்குழுவை அமையுங்கள். குழுவிற்கு தெளிவான முடிவு உரிமைகளை வழங்குங்கள்: யார் நிறுத்துதலை அங்கீகரிக்கலாம், யார் உயர்த்தலாம், முடிவெடுக்க என்ன தரவு தேவை.
தரவுகளுடன் வழிநடத்துங்கள், கருத்துகளுடன் அல்ல
நிறுத்துதல் பட்டியலை முன்வைக்கும்போது, எண்களைக் காட்டுங்கள்: வேகம், லாப வரம்பு, கையிருப்பு நாட்கள், GMROI மற்றும் வாடிக்கையாளர் சார்பு. "இந்த SKU 12 மாதங்களில் 3 அலகுகள் விற்றது, GMROI 0.4, செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்கள் இல்லை" என்பது "இதை நிறுத்த வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன்" என்பதை விட வாதிடுவது கடினம்.
பங்குதாரர்களுக்கு பதிலளிக்க ஒரு காலக்கெடுவை வழங்குங்கள்
செயல்படுத்துவதற்கு 2 முதல் 4 வாரங்களுக்கு முன் முன்மொழியப்பட்ட நிறுத்துதல் பட்டியலை வெளியிடுங்கள். நீங்கள் தவறவிட்ட வாடிக்கையாளர் சார்புகளை விற்பனை குறிப்பிட அனுமதியுங்கள். ஒப்பந்தக் கடமைகள் அல்லது குறைந்தபட்ச ஆர்டர் உறுதிப்பாடுகளை கொள்முதல் குறிப்பிட அனுமதியுங்கள். யாரேனும் ஒரு பொருளை வைத்திருக்க விரும்பினால், அவர்கள் ஒரு வணிக வழக்கை வழங்க வேண்டும், வெறும் உணர்வை அல்ல.
உள் தகவல் தொடர்பு சரிபார்ப்புப் பட்டியல்
- மதிப்பீட்டு அளவுகோல்களைப் பகிருங்கள்முடிவுகளைப் பகிர்வதற்கு முன். முறையைப் புரிந்துகொள்ளும்போது மக்கள் முடிவுகளை எளிதாக ஏற்றுக்கொள்வார்கள்.
- முன்மொழியப்பட்ட பட்டியலை வெளியிடுங்கள்தெளிவான பதில் காலக்கெடுவுடன் (2-4 வாரங்கள்).
- விதிவிலக்குகளை ஆவணப்படுத்துங்கள்வணிக வழக்குடன். குறைந்த மதிப்பெண் SKU இருந்தால், முடிவை மறுபரிசீலனை செய்ய ஏன் என்று பதிவு செய்யுங்கள்.
- பாதிக்கப்பட்ட குழுக்களுக்கு அறிவியுங்கள்செயல்படுத்தல் காலவரிசை: ஆர்டர்கள் எப்போது நிறுத்தப்படும், மீதமுள்ள சரக்கு எப்போது அகற்றப்படும், SKU அமைப்பில் எப்போது செயலிழக்கப்படும்.
- முதன்மை தரவை உடனடியாகப் புதுப்பியுங்கள்.ஆர்டர் அமைப்பில் நீடிக்கும் நிறுத்தப்பட்ட SKU தற்செயலாக மீண்டும் ஆர்டர் செய்யப்படும்.
மீதமுள்ளதை வீணாக்காமல் ஒரு SKU-வை வெளியேற்றுதல்
ஒரு SKU நிறுத்துதலுக்கு அங்கீகரிக்கப்பட்டவுடன், மீதமுள்ள சரக்கை அகற்ற வேண்டும். அதை அப்படியே விடுவது ஒரு திட்டம் அல்ல - அது வைத்திருப்பு செலவை தாமதப்படுத்துகிறது மட்டுமே.
விற்பனையை துரிதப்படுத்த பொருளுக்கு தள்ளுபடி செய்யுங்கள். ஒரு கால வரம்பை அமையுங்கள்: குறைக்கப்பட்ட விலையில் 30-60 நாட்களில் அகலவில்லை என்றால், அடுத்த விருப்பத்திற்கு நகருங்கள்.
மெதுவாக நகரும் பொருளை ஒரு பிரபலமான பொருளுடன் கூடுதல் மதிப்பாகச் சேர்யுங்கள். இது துணைக்கருவிகள், நுகர்பொருட்கள் அல்லது நிரப்பு பொருட்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்யும்.
சில சப்ளையர்கள் திரும்ப அல்லது பரிமாற்றங்களை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள், குறிப்பாக பொருள் ஒரு விளம்பர முயற்சியின் பகுதியாக இருந்தால். இது சாத்தியமில்லை என்று கருதுவதற்கு முன் உங்கள் விதிமுறைகளைச் சரிபார்க்கவும்.
நீங்கள் பல இடங்களில் செயல்பட்டால், மற்றொரு தளத்தில் பொருளுக்கு தேவை இருக்கலாம். நிலுவை எழுதுவதற்கு முன் இடமாற்றம் செய்யுங்கள்.
மற்ற அனைத்தும் தோல்வியடையும்போது, வரி சலுகைக்காக நன்கொடை அளியுங்கள் அல்லது மீதமுள்ள மதிப்பை நிலுவை எழுதுங்கள். இலக்கு பின் இடம், அமைப்பு பதிவு மற்றும் நிர்வாக கவனத்தை விடுவிப்பது.
கேட்டலாக் மீண்டும் வளர்வதைத் தடுத்தல்
வீக்கத்தை ஏற்படுத்திய பழக்கங்களை மாற்றாமல் செவ்வை செய்வது வேர்களை பிடுங்காமல் ஒரு தோட்டத்தில் களை எடுப்பது போன்றது. கேட்டலாக் மீண்டும் வளரும்.
புதிய SKU நுழைவு சரிபார்ப்புப் பட்டியல்
- ஒவ்வொரு புதிய SKU-வுக்கும் ஒரு வணிக வழக்கைக் கோருங்கள்.திட்டமிடப்பட்ட அளவு, இலக்கு லாப வரம்பு, எதிர்பார்க்கப்படும் கையிருப்பு நாட்கள் மற்றும் அது சேவை செய்யும் வாடிக்கையாளர் அல்லது பிரிவு.
- சோதனைக் காலத்தை அமையுங்கள்.புதிய பொருட்கள் குறைந்தபட்ச வேகம் மற்றும் லாப வரம்பு இலக்குகளை அடைய 90-180 நாட்கள் கிடைக்கும். அவை தவறினால், தானாகவே கவனிப்புப் பட்டியலுக்குச் செல்லும்.
- நடைமுறையில் ஒன்று உள்ளே, ஒன்று வெளியே விதியைப் பயன்படுத்துங்கள்.ஒரு புதிய மாறுபாடு நுழைந்தால், மதிப்பாய்வுக்காக அதே வகையில் பலவீனமான தற்போதைய மாறுபாட்டை அடையாளம் காணுங்கள்.
- சப்ளையர் தள்ளிய சேர்ப்புகளை விமர்சனமாக மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள்.அலகு செலவில் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தம் பொருள் 9 மாதங்கள் இருந்து நிலுவை எழுதப்பட்டால் உதவாது.
இந்த வாயில்கள் புதுமையைத் தடுக்காது. ஒவ்வொரு புதிய பொருளும் கட்டுப்பாடு இல்லாமல் நுழைவதற்குப் பதிலாக தனது இடத்தை சம்பாதிப்பதை உறுதி செய்கின்றன.
30 நாள் SKU பகுத்தறிவு ஸ்பிரிண்ட்
நீங்கள் ஒருபோதும் முறையான பகுத்தறிவு செய்யவில்லை என்றால், தினசரி செயல்பாடுகளை சீர்குலைக்காமல் தொடங்க இங்கே நான்கு வார திட்டம் உள்ளது.
30 நாள் ஸ்பிரிண்ட்
- வாரம் 1 - தரவை எடுங்கள்.SKU வாரியாக 12 மாத விற்பனை, லாப வரம்பு மற்றும் சரக்கு தரவை ஏற்றுமதி செய்யுங்கள். ஒரு ABC பகுப்பாய்வை நடத்தி ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் GMROI கணக்கிடுங்கள். பூஜ்ஜிய நகர்வு மற்றும் எதிர்மறை லாப வரம்பு SKU-க்களைக் குறியிடுங்கள்.
- வாரம் 2 - மதிப்பிட்டு வரிசைப்படுத்துங்கள்.ஐந்து மதிப்பீட்டு பரிமாணங்களைப் பயன்படுத்துங்கள் (வேகம், லாப வரம்பு, கையிருப்பு நாட்கள், வாடிக்கையாளர் சார்பு, மூலோபாய பங்கு). ஒவ்வொரு SKU-வையும் வைத்திருங்கள், கவனியுங்கள், ஒருங்கிணையுங்கள் அல்லது நிறுத்துங்கள் என வரிசைப்படுத்துங்கள்.
- வாரம் 3 - மதிப்பாய்வு செய்து சீரமையுங்கள்.முன்மொழியப்பட்ட நிறுத்துதல் பட்டியலை குறுக்கு-செயல்பாட்டுக் குழுவுடன் பகிருங்கள். கருத்துகளைச் சேகரியுங்கள், விதிவிலக்குகளை ஆவணப்படுத்துங்கள், வெளியேறல் பட்டியலை இறுதி செய்யுங்கள்.
- வாரம் 4 - செயல்படுத்தி அளவிடுங்கள்.நிறுத்தப்பட்ட சரக்கை அகற்றத் தொடங்குங்கள் (தள்ளுபடி, தொகுப்பு, திருப்பி அனுப்புதல், இடமாற்றம் அல்லது நிலுவை எழுதுதல்). அமைப்பில் SKU-க்களை செயலிழக்கச் செய்யுங்கள். வைத்திருப்பு செலவு, கிடங்கு பயன்பாடு மற்றும் ஆர்டர் துல்லியத்தின் தாக்கத்தை அளவிட 90 நாள் பின்தொடர்தலை அமையுங்கள்.
சுத்தம் செய்த பிறகு நல்ல நிலை எப்படி இருக்கும்
ஒழுங்கான பகுத்தறிவு செயல்முறையை நடத்தும் குழுக்கள் பொதுவாக பல பகுதிகளில் முடிவுகளைக் காண்கின்றன.
குறைவான மெதுவாக நகரும் பொருட்கள் என்றால் சேமிப்பு, காப்பீடு மற்றும் தேய்மானத்தில் குறைவான பணம் கட்டப்பட்டிருக்கும். தொழில் தரவு செவ்வை செய்யப்பட்ட கேட்டலாக் பகுதியில் 15-30% வைத்திருப்பு செலவு குறைப்புகளை பரிந்துரைக்கிறது.
செத்த எடையை நீக்குவது சராசரியை உயர்த்துகிறது. எங்கள் சரக்கு சுழற்சி வழிகாட்டி இந்த அளவீட்டை எவ்வாறு படிப்பது மற்றும் மேம்படுத்துவது என்பதை விளக்குகிறது.
குறைவான SKU-க்கள் என்றால் குறைவான பின் இடங்கள், குறைவான பிக் பாதைகள், குறைவான எண்ணிக்கை வரிகள் மற்றும் குறைவான முன்கணிப்பு தலைவலிகள். கிடங்கை நடத்துவது எளிதாகிறது.
குறைவான பொருட்களில் குவிந்த தேவை தூய்மையான சமிக்ஞைகளை உருவாக்குகிறது. திட்டமிடுபவர்கள் வால் பகுதியில் சத்தத்தைத் துரத்துவதில் குறைவான நேரம் செலவிடுகிறார்கள்.
மெதுவான சரக்கில் நிறுத்தி வைக்கப்பட்ட டாலர்கள் வேகமாக நகரும், அதிக லாப வரம்பு சரக்கில் மீண்டும் முதலீடு செய்யலாம் - அல்லது உங்கள் பண நிலையை மேம்படுத்தலாம்.
Beckway விவரித்த ஒரு சுகாதார உபகரண வழங்குநர் தனது கேட்டலாக்கை 7,000 SKU-க்களிலிருந்து 300-ஆகக் குறைத்து $750,000 சேமிப்பை அடையாளம் கண்டார், சப்ளை செயின் மேம்படுத்தலில் மட்டும் 15% ஆண்டு சேமிப்பு. முடிவுகளைக் காண 97% குறைப்பு தேவையில்லை, ஆனால் உங்கள் கேட்டலாக்கின் கீழ் 10-20% ஒரு மிதமான செவ்வை கூட அர்த்தமுள்ள மேம்பாடுகளைத் திறக்கும்.
இறுதி முடிவுரை
பெரிய கேட்டலாக் சிறந்த கேட்டலாக் அல்ல. ஒவ்வொரு SKU-வும் வேகம், லாப வரம்பு அல்லது மூலோபாய மதிப்பின் மூலம் தனது இடத்தை சம்பாதிக்க வேண்டும். அது முடியாவிட்டால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையிலேயே வாங்கும் பொருட்களுக்குச் செல்ல வேண்டிய பணம், இடம் மற்றும் கவனத்தை அது நுகர்கிறது. மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய மதிப்பீட்டு செயல்முறையை உருவாக்குங்கள், மதிப்பாய்வு கால இடைவெளியை அமையுங்கள், செவ்வை செய்வதை நெருக்கடி பதிலாக அல்ல, சரக்கை நிர்வகிக்கும் இயல்பான பகுதியாக மாற்றுங்கள்.