பெரும்பாலான வணிகங்கள் 100% சரக்கு துல்லியத்திற்கு பாடுபடுகின்றன, ஆனால் 90% இல் திருப்தி அடைகின்றன. அவர்கள் தோள்களைக் குலுக்கி அதை "போதுமானது" என்று அழைக்கிறார்கள். ஆனால் குறைந்த லாப உலகில், அந்த 10% இடைவெளி விரிதாளில் உள்ள ஒரு எண் மட்டுமல்ல - இது விலை உயர்ந்தது.
துல்லியமின்மை என்பது உங்கள் வணிகத்தின் மீதான அமைதியான வரி. இது வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை சிதைக்கிறது, தொழிலாளர் செலவுகளை உயர்த்துகிறது, மேலும் வரித்துறையை உற்று நோக்க அழைக்கிறது. குழப்பமான தரவுகளுக்கு நீங்கள் செலுத்தும் உண்மையான பில் இங்கே.
1. இழந்த வாடிக்கையாளர்களின் விலை
இதை கற்பனை செய்து பாருங்கள்: உங்களிடம் 5 விட்ஜெட்டுகள் இருப்பதாக உங்கள் கணினி கூறுகிறது. ஒரு வாடிக்கையாளர் 5 ஆர்டர் செய்கிறார். நீங்கள் அலமாரிக்குச் செல்கிறீர்கள்... அங்கே 3 மட்டுமே உள்ளன.
இப்போது நீங்கள் அந்த "சங்கடமான தொலைபேசி அழைப்பை" செய்ய வேண்டும். நீங்கள் மன்னிப்பு கேட்கிறீர்கள். நீங்கள் பணத்தைத் திரும்பப் பெறுகிறீர்கள். ஆனால் சேதம் விளைவிக்கப்பட்டுள்ளது. ஆய்வுகள் வாடிக்கையாளர்கள் ஸ்டாக்அவுட்களை தண்டிப்பதாகக் காட்டுகின்றன—அவர்கள் ஆர்டரை மட்டும் ரத்து செய்வதில்லை; அவர்கள் ஒரு போட்டியாளருக்கு மாறுகிறார்கள். மேலும் அவர்கள் தங்கள் நண்பர்களிடம் சொல்கிறார்கள்.
2. வீணான உழைப்பின் விலை
நேரம் உங்கள் கிடங்கில் மிகவும் விலையுயர்ந்த சொத்து. தவறான பங்கு பிக்கர்களை துப்பறியும் நபர்களாக மாற்றுகிறது. தேர்ந்தெடுத்து பேக் செய்வதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் இடைகழிகளில் அலைந்து திரிகிறார்கள், பெட்டிகளுக்குப் பின்னால் சரிபார்க்கிறார்கள், மேலும் "காணாமல் போன தட்டுகளைப் பார்த்தீர்களா" என்று மேலாளர்களிடம் கேட்கிறார்கள்.
ஒரு பேய் பொருளைத் தேடுவதில் செலவிடப்படும் ஒவ்வொரு நிமிடமும் உண்மையான பொருளை அனுப்பாத நிமிடம். இது செயல்திறன் மற்றும் மன உறுதியைக் கொல்கிறது.
3. வரி அபராதம்
சரக்கு பணம். உங்கள் பதிவுகள் தவறாக இருந்தால், உங்கள் வரித் தாக்கல்கள் தவறானவை.
உண்மையில் உங்களிடம் இருப்பதை விட அதிக பங்கு இருப்பதாக நீங்கள் நினைத்தால், விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை (COGS) மிகக் குறைவு, உங்கள் லாபம் செயற்கையாக அதிகமாகத் தெரிகிறது, மேலும் நீங்கள் பாண்டம் வருமானத்திற்கு வரி செலுத்துகிறீர்கள்.
ஆதாரம் இல்லாமல் வரிகளைக் குறைக்க நீங்கள் சரக்குகளை குறைவாகப் புகாரளித்தால், நீங்கள் சிவப்புக் கொடிகளைத் தூண்டுகிறீர்கள். ஒரு ஐஆர்எஸ் தணிக்கை சரியான பங்கு எடுப்பை விட நேரம் மற்றும் சட்டக் கட்டணங்களில் அதிக செலவாகும்.
4. முன்கணிப்பு மூடுபனி
நீங்கள் எங்கு இருக்கிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் எங்கு செல்கிறீர்கள் என்று திட்டமிட முடியாது. உங்கள் பங்குத் தரவுகள் மோசமாக இருந்தால், உங்கள் கொள்முதல் கணிப்புகள் குப்பை.
ஏற்கனவே உங்களிடம் உள்ள பொருட்களை மறு ஆர்டர் செய்கிறீர்கள் (அதிகப்படியான இருப்புக்களை உருவாக்குதல்) அல்லது தீர்ந்துபோன பொருட்களை மறு ஆர்டர் செய்யத் தவறிவிட்டீர்கள் (ஸ்டாக்அவுட்களை உருவாக்குதல்). இது பணப்புழக்கத்தை தவறான தயாரிப்புகளில் இணைக்கும் ஒரு தீய சுழற்சி.
தீர்வு: யூகிப்பதை நிறுத்துங்கள்
இந்த கசிவுகளை நிறுத்த ஒரே வழி யூகிப்பதை நிறுத்துவதே. ஆண்டு எண்ணிக்கையிலிருந்து வாராந்திர சுழற்சி எண்ணிக்கைக்கு செல்லுங்கள். மனித பிழையை அகற்ற பார்கோடு ஸ்கேனிங் பயன்படுத்தவும். துல்லியம் ஒரு ஆடம்பரம் அல்ல; இது ஒரு லாபகரமான வணிகத்தின் அடித்தளம்.